Ознакомьтесь с нашей политикой обработки персональных данных
  • ↓
  • ↑
  • ⇑
 
Записи с темой: нужное (список заголовков)
16:36 

Человек много знает, потому что он «разумный»

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Очень часто люди сталкиваются с процессами, которым не могут дать объяснения. И это нормально. Но в самой природе человека заложена одна особенность: он Homo sapiens – человек разумный, а раз так, значит, он очень много знает.
У одних тяга к знаниям проявляется больше, у других – меньше.
Опасность заключается в том, что люди в рамках своих знаний принимают неверные решения и действуют со всеми вытекающими последствиями.
Механически процесс протекает так же, как и при разрыве, то есть обрывается цепочка стратегии мышления.
Соответственно, «всезнайки» моментально заполняют это освободившееся пространство информацией, построенной на своих личных, субъективных измышлениях, тем самым заканчивая стратегию мышления.
Наглядно этот процесс показан в кинокомедии «Иван Васильевич меняет профессию»: в эпизоде, когда Иван Грозный бегает в панике по лестнице панельного дома и попадает в лифт. В суматохе он случайно нажимает на кнопку – двери закрываются, и он оказывается в замкнутом пространстве.
Для Ивана Грозного нахождение в закрытом лифте («в заточении») – ситуация, прямо скажем, неординарная. Но он – царь и привык принимать решения и делать умозаключения в определённых рамках поведения.
Всё получается логично. Раз закрыли – значит, замуровали. Всё происходящее, как необычное, моментально списалось на демонов. А кто ещё мог такое сделать в понимании человека, ничего не знающего о лифтах? Вдобавок двери открылись «животворящим крестом». Всё сходится.
В итоге происходящему процессу была дана необъективная оценка.
Таким образом, необходимо понимать, что каждый протекающий процесс может одновременно оцениваться в разных категориях измерения.
Эту закономерность следует учитывать на стадии сбора информации, принятия решения и выработке путей достижения цели.

Автор: Д. В. Воедилов

@темы: Нужное

16:35 

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Если в одной ситуации определённые действия привели вас к положительному результату, это не значит, что их надо использовать везде и всегда. Шаблонность действий привела к поражению тевтонских рыцарей, при битве на Чудском озере.

Владеть информацией – это не тоже самое, что уметь ею пользоваться.

@темы: Философское, Нужное

00:20 

Формула Накрутки (НЛП)

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Прелесть НЛП заключается в том, что с помощью его техник можно раскрыть и понять структуру психологических явлений, которые нас окружают.
В этой статье разберём стратегии, вследствие действия которых человек благодаря складывающимся обстоятельствам входит в изменённые состояния сознания и у него начинаются галлюцинации.
Слово «галлюцинация» следует ассоциировать не по старинке, с чем-то отрицательным, а со срабатыванием механизмов, когда информационные сигналы из нашей памяти и фантазии в той или иной степени будут преобладать над внешними раздражителями.
Как вы уже, наверное, догадались, «секрет» заключается в определённой последовательности действий и предоставлении человеку возможности их частичного контроля.
Это срабатывает почти так же, как и при индивидуальном наведении транса.
Основными техниками в данном случае являются двухшаговое изменение, стратегии идеологии и религии и якорение.
Действие этих стратегий включает два элемента.
Первый из них можно охарактеризовать известной присказкой: «На колу висело мочало, начинай сначала…» Эффект проявления галлюцинации происходит от информационной перегрузки: когда человек часто думает о чём-то в сочетании с переутомлением, азартом и другими пограничными состояниями сознания.
Второй элемент заключается в том, что сама структура изложения материала предполагает подачу фактов, которые можно легко проверить. Соответственно, получая правдивые ответы на свои вопросы, человек начинает верить в содержание подаваемой информации и через некоторое время перестаёт контролировать процесс, воспринимая остальной информационный поток за чистую правду. В разведке это называется правилом разбитой чашки. Оно используется для дезинформации. Соотношение выдуманного и истинного составляет примерно 1/3 к 2/3.

Формула:
Используя настоящий момент времени, когда с помощью двухшагового изменения вызывается неудовлетворённость происходящим, это делается для создания стимула к действию. Даются факты, которые легко можно проверить. Факты вымышленные, предоставляются в заключительной части, когда контроль потерян или притуплён. Далее происходит реконструкция (выдуманная информация). Возникает чувство неудовлетворённости от обработки информации, оно даёт толчок к «прокручиванию» всей стратегии заново. Сама формула не предполагает выхода, вся энергия уходит на движение по кругу с эффектом информационной перегрузки.

Эффект создания галлюцинаций достигается при длительном «прокручивании» стратегии. За счёт количественного повтора человек переходит в другое (более сильное) эмоциональное состояние.
Соответственно, поведенческие реакции после переключения будут разными.

А теперь – внимание!
Каждая КТ (контрольная точка) в такой стратегии способна запустить её в целом.
То есть человек, так или иначе узнавший об этой «сказке», отпечатал её в своей памяти. Сталкиваясь с подобными «сказочными фактами» в повседневной жизни, он начинает думать согласно заданной программе.

Получается, что внешние КТ выполняют роль стартёра. Работает принцип якорения, и стратегия срабатывает вновь и вновь.

А в пограничных состояниях сознания это приводит к трансу и возникновению галлюцинаций.
Не надо забывать о скорости вхождения в транс. Если в начальной стадии действия такого вида стратегии человек входит в изменённые состояния сознания за довольно длительное время (оно может достигаться от нескольких часов до нескольких месяцев, в зависимости от интенсивности подачи информации), то в дальнейшем происходит «привыкание», и дело может дойти до того, что «сказочный якорь» будет запускать не только стратегию, но и трансовое состояние.
При этом человек входит в то или иное изменённое состояние сознания за доли секунды, не подозревая об этом.
Поэтому резонно встаёт вопрос: «Была ли летающая тарелка или это сработала КТ, то есть «сказочный факт», который в трансе воспринимается как реальность?»
Если «сказкой» увлечена группа людей, находящихся в какой-то момент в одном месте, то действует ещё и правило раппорта. Стоит только одному наиболее впечатлительному человеку войти в трансовое состояние, как произойдёт цепная реакция, словно детонация. Подавляющее количество присутствующих за доли секунды переключится в изменённое состояние сознания. При этом большинство уже «втянувшихся» в «сказку» легко поведёт за собой остальных.

Итак, транс достигается за счёт того, что:
1. «сказка» описывает факты (КТ), которые находятся вокруг нас, и как только человек в повседневной жизни сталкивается с одним из них – срабатывает принцип якорения и запуска стратегии всей «сказочной» системы;
2. контрольных точек (КТ), обладающих свойством якоря, много – происходит перегрузка информационного канала; в сочетании с пограничными состояниями это приводит к трансу;
3. количество переходит в качество: если человек хотя бы один раз побывал в трансе, тут же любая КТ начнёт запускать его за считанные секунды;
4. при массовых мероприятиях стоит только одному человеку войти в состояние транса, как он потянет туда всех остальных окружающих, находящихся с ним в раппорте;
5. эта техника напоминает эриксоновские приёмы (Эриксон Милтон 1919-1980 г. – выдающийся гипнотерапевт, основатель Американского общества клинического гипноза) индивидуального подхода к введению в транс; принцып очень похож: сначала даётся истинная информация, а затем она разбавляется указаниями;
6. у данных стратегий нет выхода; вся энергия уходит на «прокручивание», это выражается в способе мышления и в поведении.

Какую роль играют вымышленные контрольные точки (КТ)? Прежде всего стоит заметить, что вымышленные КТ придуманы человеком и всё построение стратегии работает исключительно на то, чтобы они воспринимались как истинные.

Эффект транса предполагает то, что «сказка становится былью». Поэтому для человека КТ в форме галлюцинаций превращаются в истинные и получают возможность «проверки». Их «видят», «слышат» и т.д., но… это внутренний мир человека и особый режим работы мозга.
Стоит заметить, что, как только люди получают недостающие звенья проверки в форме галлюцинаций, данные стратегии приобретают очень устойчивую форму убеждения. А чем чаще бесконтрольно пользоваться галлюцинациями, тем потом сложнее от них избавиться.
Мысль эта непопулярна, тем более в подобные формулы заинтересованными людьми вкладываются большие деньги.

У каждой категории людей, в зависимости от того, в какую «сказку» они верят, возникают соответствующие ассоциации.
Переход от истинного КТ к вымышленной происходит по правилам двухшагового изменения, а содержание ей придаётся в зависимости от цели.

Итак:
1. данные стратегии – дело рук человека;
2. их используют некоторые идеологии;
3. главную роль в информационной загруженности «сказки» играют вымышленные КТ;
4. как только вымышленная КТ приходит к человеку в виде галлюцинации, она воспринимается им как истинная, что создаёт устойчивое убеждение;
5. с помощью приёмов работы в трансовом состоянии можно вызвать одну и ту же галлюцинацию у группы людей.

Основная цель этих «сказок» - вызвать у людей определённые состояния и поддерживать их. А каждое состояние предполагает опредёлённый набор стратегий и поведенческие реакции.
Зная закономерности работы такого механизма, мы можем искусственно создавать его или разрушать и тем самым активно влиять на ситуацию.
Есть и другие формулы, но эту можно использовать наиболее часто, назовём её формулой накрутки.

@темы: Нужное

22:21 

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Все модели управления людьми построены на умелой манипуляции такими чувствами, как любопытство, страх и радость.

Д. В. Воедилов

@темы: Нужное

23:37 

У военных есть такое выражение «Как команда подаётся, так она и исполняется».

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Если команда отдана тихо и вяло, то, мягко говоря, она не вызовет никаких эмоций. Изменим интонацию и произнесём её громко и чётко. Как правило, выполнение следует незамедлительно.
Однажды я шёл вечером по улице и увидел такую сценку: мимо меня пробежала собака, за которой без шансов её догнать плёлся мальчик с поводком, вяло подзывал пса. Пришлось помочь. «Стоять!!!» – что есть сил крикнул я. Собака и мальчик остановились. «Ко мне!!!» И они оба подошли ко мне, довольные.

Автор: Д.В. Воедилов

@темы: Нужное

03:31 

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Неплохой начальный учебник по связям с общественностью. Написано коротко всё самое основное.

www.public-relations-blog.info/

@темы: Нужное

02:47 

Азбука PR.

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Пресс-релизы, их назначение и особенности распространения.

Среди информационных материалов, передаваемых службой по связям с общественностью представителям различных СМИ, особое место занимают пресс-релизы.
читать дальше

@темы: Нужное

02:05 

Это начальная буква «А» из азбуки РR-специалиста. (простые, давно известные истины)

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Слагаемые имиджа фирмы (этапы его создания)

В создании имиджа корпорации стоит придерживаться определенной последовательности действий:
1. Определение корпоративной философии.
Корпоративная философия - полное, развернутое, подробное изложение морально-этических и деловых норм, принципов, кредо, которыми руководствуются сотрудники фирмы или участники проекта. Корпоративная философия не преследует рекламные цели, а выполняет функцию внутреннего организующего начала, оформленного своего рода общественным договором, добровольно заключенным причастными к нему людьми. Она также играет роль лакмусовой бумажки, индикатора, позволяющего проверить точность звучания всех посланий фирмы.
2. Составление истории-легенды.
История придает солидность, основательность, надежность; способствует вербальной, а затем и внутренней осязаемости фирмы или проекта, делает их более понятными, облегчает диалог между фирмой и потребителями. Если истории нет, нужно придумать легенду. Основной ее критерий правдоподобие. Легенда - это не обязательно выдумка, она может представлять собой определенным образом поданные реальные события. История-легенда может быть связана не с самой фирмой, а с ее основателем или одним из руководителей.
3. зрительный образ фирмы.
Чтобы стимулировать и закрепить благоприятное отношение к фирме, очень полезно дать ей зрительный образ, например - жилища. Наличие «дома» - косвенная гарантия стабильности и надежности фирмы или проекта. Понятие “дом” - это не обязательно здание, оно может быть расширено до масштабов города, страны, планеты.
4. Образ сотрудников.
Персонал фирмы или другие включенные в проект люди являются главными субъектами-строителями и носителями имиджа, поэтому важно, как они выглядят, общаются между собой и с клиентами, выступают по телевидению. Раздел, посвященный имиджу персонала, должен учитывать: структуру внутрифирменных коммуникаций, систему обучения, принципы взаимоотношений между начальниками и подчиненными, лестницу карьеры, общие праздники и т.д. Главная цель - добиться, чтобы все ощущали свою принадлежность к единому миру фирмы, были сторонниками его идей и ценностей. Важно тек же, чтобы жители корпоративного мира говорили на одном языке со своими целевыми группами.
Для решения этих задач разрабатывают корпоративные кодексы. Их основные положения:
1. Приоритет внутренних коммуникаций перед внешними.
2. Последовательность и регулярность коммуникаций, сообщение как хороших, так и плохих новостей.
3. Искренность коммуникаций.
4. Ясность.
5. Дружественный тон.
6. Чувство юмора, помогающее разрядить серьезную рабочую обстановку.
7. Инновационность.
К реальным лицам, служащим в кампании, можно добавить образ вымышленных героев, которые так же будут «работать» на имидж организации. Примеры - это ковбой из страны Мальборо, домохозяйка тетя Ася делают компанию, проект, продукт более живыми и понятными.
5. Окружающий мир, развитие отношений с обществом. Друзья и недруги.
Основная задача создателей корпоративного имиджа заключается в беспрерывном и значительном расширении числа друзей и увеличении масштабов корпоративного “дома”. Для этого необходимо проводить за его пределами многочисленные имиджевые акции, которые, с одной стороны, увязывались бы с принципами компании, а с другой - преумножали число сторонников этих принципов.
В завершение: важно чтобы слова, знаки, символы были прочно привязаны к концепции корпоративного мира, а не существовали в отдельно друг от друга, подчиняясь фантазии своих создателей, тогда возможно добиться успеха в построении имиджа даже с помощью ограниченного числа формальных приемов.

@темы: Нужное

17:54 

Возникновение легитимных способов выражения "общественного мнения"

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
scepsis.ru/library/id_1096.html

автор: Патрик Шампань

@темы: Нужное

13:28 

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Проблемы безопасности частной жизни человека в условиях развития современных информационных и коммуникационных технологий. (это я для себя, чтобы подумать над данной темой)

Наступление цифрового века - века компьютеров, информатизации и глобальных сетей приводит к тому, что информация о частной сфере жизни людей становится легко доступна и распространяется без их ведома. Современные технологии позволяют негласно определять местонахождение человека, вести наблюдение и слежку, сбор и обработку конфиденциальной информации. Сохранить что-либо в тайне при нынешнем развитии средств наблюдения и передачи данных становится все сложнее. Практически нет возможности индивиду находиться вне надзора, наблюдения и контроля.
Понятие частной жизни подразумевает существование некого микрокосмоса, в котором каждый человек может чувствовать себя независимым от других, что является важнейшим фактором, необходимым для самосознания личности, развития межличностных отношений, осуществления контроля над собственной жизнью, свободного развития и выражения собственных взглядов, то есть является необходимым составляющим понятия «личная (индивидуальная) свобода». Индивидуальная свобода предполагает самоопределение личности в сфере частной жизни, личных отношений, невозможность насильственного вмешательства государства в частные стороны жизни человека, а также гарантирует охрану жизни, чести, достоинства, совести и личной безопасности каждого члена общества.
читать дальше

@темы: Занимательное, Нужное

16:32 

Дыхание и его роль в психической саморегуляции

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
21:52 

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Всего успеть в жизни невозможно. Следовательно, главное – это верная расстановка приоритетов.

@темы: Нужное, Философское

02:33 

Россия против Запада: война, религия, любовь

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
В последнее время, особенно после саммита НАТО в Бухаресте, ностальгически-прощальной встречи Джорджа Буша-мл. и Владимира Путина в Сочи и лужковско-ивановских эскапад на крымско-севастопольские темы, вновь активизировалась полемика о том, находится ли евроатлантический мир в состоянии — или на пороге — новой «холодной войны» с Россией. Суждено ли России и Западу новое затяжное противостояние с неясным исходом.

Расставаясь навеки, Путин и Буш формально пообещали, впрочем, что холодной войны не будет. И они, похоже, никого не хотят обмануть. Не хотят, в первую очередь, потому, что не могут.

Ведь холодная война — это, в первую очередь, схватка базовых идеологий, способных быть привлекательными для человечества или, по крайней мере, его значительной части.

Многие политики и эксперты солидарны в том, что сегодня, в отличие от времен строительства коммунизма, Москва никакой целостной и универсальной идеологии миру не предлагает.

Но ушедший президент России прав вдвойне. Он, как это иногда с ним случается, заглянул правде в самое сердце, заявив на том самом саммите в Бухаресте:

Какой-то религиозныйужас в ожидании моих речей, я не знаю, откуда он возник.

Да, холодной войны действительно ожидать не приходиться.

Будет война религиозная.

И она уже идет.


МОНЕТОКРАТИЯ

читать дальше
По материалам АПН
www.nazlobu.ru/publications/article2797.htm

@темы: Занимательное, Нужное

09:36 

Что такое кризис и как с ним сосуществовать.

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Пришла пора подумать о том, как будем встречать новый, 1999-й… простите, 2009-й год. Я сейчас так часто оговариваюсь; два раза в жизни я был миллионером, в 1998-м и 2008-м году, и оба раза дело кончилось одинаково: акции, которыми я владел, осенью и того, и другого года превратились в сущие пустяки. И оба раза по одной и той же причине: лопнули экономические пузыри, которые власти предпочитали называть «стабильностью» и «устойчивым экономическим ростом». С января по октябрь 1998-го индекс РТС снизился в десять раз, но всего на какие-то 360 пунктов. С января по октябрь 2008-го – всего на какие-то 63%, зато на целых 1400 пунктов. Причина падения – кризис ликвидности, который сказался первым делом на банковской системе, а теперь начал ощущаться и в так называемом «реальном секторе»: компании, активно использовавшие заемные средства или наращивавшие продажи благодаря общедоступности кредита, осознают, что для них наступили тощие времена.

Дежа вю, короче говоря. Лично я помню, что такое кризис и как с ним – не бороться, нет, потому что это бесполезно, а скорее сосуществовать.

читать дальше
Ринат Билалов

www.autokazan.ru/interactive/forum/?id=92702

@темы: Занимательное, Нужное

22:19 

История нунчаку

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
23:19 

Из книги «7 навыков высокоэффективных людей» автор Стивен Р. Кови

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
"Наша суть отражается в наших повторяющихся действиях. Отсюда следует, что совершенство есть не действие, а привычка".
Аристотель

В основе своей наш характер состоит из наших привычек. «Посеешь мысль, пожнёшь поступок; посеешь поступок, пожнёшь привычку; посеешь привычку, пожнёшь характер; посеешь характер, пожнёшь судьбу», – гласит афоризм.
Привычки – важные факторы в нашей жизни. Это устойчивые и часто неосознанные шаблоны поведения, постоянно, день за днём отражающие наш характер и порождающие нашу эффективность…или неэффективность.

@темы: Нужное, Философское

01:37 

«Три товарища». Эрих Мария Ремарк

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
-- Минуточку! -- Он достал из ящика письменного, стола другое яблоко и с треском надкусил его. -- Дать вам тоже?

-- Благодарю, сейчас не надо.

-- Ешьте побольше яблок, господин Локамп! Яблоки продлевают жизнь! Несколько яблок в день -- и вам никогда не нужен врач!

-- Даже если я сломаю руку?

Он ухмыльнулся, выбросил второй огрызок и встал: -- А вы не ломайте руки!

-- Практический совет, -- сказал я и подумал, что же будет дальше. Этот яблочный разговор показался мне слишком подозрительным.

Блюменталь достал ящик с сигаретами и предложил мне закурить. Это были уже знакомые мне "Корона-с".

-- Они тоже продлевают жизнь? -- спросил я.

-- Нет, они укорачивают ее. Потом это уравновешивается яблоками. -- Он выпустил клуб дыма и посмотрел на меня снизу, откинув голову, словно задумчивая птица. -- Надо все уравновешивать, -- вот в чем весь секрет жизни...

-- Это надо уметь.

Он подмигнул мне; -- Именно уметь, в этом весь секрет. Мы слишком много знаем и слишком мало умеем... потому что знаем слишком много.

@темы: Нужное, Философское

09:33 

ПЯТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВОПРОСОВ, ВОЛНУЮЩИХ СОВРЕМЕННЫХ ФИЗИКОВ

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Эксперименты, которые пройдут на Большом адронном коллайдере должны ответить на пять фундаментальных вопросов, волнующих современных физиков. Вопросы эти таковы: что есть масса? существуют ли в нашем мире скрытые пространственные измерения и суперсимметрия частиц? что собой представляет темная материя? почему наш мир состоит из вещества и в нем совсем нет антивещества? что было, когда во Вселенной еще не было вещества?

Ответы на эти вопросы судьбоносны для физики. С одной стороны, если удастся подтвердить нынешнюю концепцию возникновения массы на основе поля Хиггса, найти суперсимметричные частицы или дополнительные измерения, умозрительные представления превратятся в прочные теории и послужат основой для дальнейшего движения в направлении, заданном работами Эйнштейна. В случае неудачи физиков ждут тяжелые времена: никто не даст денег на строительство более мощного ускорителя, многие научные репутации будут безнадежно испорчены, и на горизонте возникнет мрачный призрак эфира, казалось бы надежно заговоренный в начале прошлого века.

Чтобы этого избежать, надо тщательно спланировать эксперименты. Как это будет сделано?

читать дальше

С.М.КОМАРОВ, кандидат физико-математических наук
Источник: "Химия и жизнь"

@темы: Занимательное, Нужное

05:11 

Электронная библиотека эзотерики "Пазлы"

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
01:00 

Минимизация потерь.

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

@темы: Занимательное, Нужное

Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.

главная