Для того чтобы познать суть необъятного, мне нужна всего одна вечность.
Каждый из нас мыслит своими категориями и понятиями, в зависимости от жизненного опыта, образования, состояния здоровья, воспитания и т. д.
И, как правило, прежде чем двигаться к намеченной цели, необходимо её обозначить (к сожалению, это делается не всегда или некачественно, в стиле «сделай то, не знаю что»).
Допустим, мы определились со всеми параметрами своей цели. После этого, соответственно, начинаем обдумывать, во что нам обойдётся её достижение и по какой схеме надо действовать.
Если дело касается спора противоборствующих сторон, то смело можно акцентировать внимание на захвате позиций в выборе стратегии решения вопроса и на навязывании определённых правил игры сопернику.
1) выбрать из потока информации все действия ваших соперников, лишив их эмоциональной окраски;
2) переработать информацию, выкинув все звенья взаимосвязей между фактами;
3) на базе этих фактов создать свои варианты взаимосвязей, которые позволят привести вас к положительному варианту.
Иными словами, мы меняем правила игры и перехватываем инициативу, используя усилия соперников.
Помимо этого, когда они поймут, что произошло, произойдёт разрыв: «Мы строили-строили и ничего не построили…» Как минимум произойдёт замешательство, которое также можно использовать в свою пользу.
Пример
Во время игры на русском бильярде после очередного удара шар подкатился к лузе и остановился в положении, из которого его фактически забить было невозможно.
Один из играющих решил использовать эту ситуацию для того, чтобы развлечься и заработать немного денег. Для этого:
1. Он своеобразно сформулировал цель: «Вы хотите, чтобы шар упал в лузу?» Игрок отлично понимал, что его соперник в этот момент мыслит по правилам бильярда, и, соответственно, прозвучал ответ, что это невозможно.
2. Следующий логический шаг – это заключение пари, то есть инициатива по-прежнему находится у нашего героя, и он навязывает свои шаги к достижению цели. При этом второй игрок не подозревает о подвохе.
3. Затем приглашаются свидетели, в присутствии которых фиксируется формулировка цели и определяется денежное вознаграждение.
4. После этого инициатор действия берёт рукой шар и кидает его в лузу.
Цель достигнута.
После небольшой паузы заядлому бильярдисту в присутствии развеселившегося народа пришлось раскошелиться, так как формулировка цели не противоречила пути её достижения.
Ещё пример.
Владельцу газеты позвонили из городской службы доверия и сказали, что к ним поступил звонок от сотрудников этой газеты, которые предупреждали о проведении акции протеста в форме голодовки и выдвигали условие – смену главного редактора.
Ситуация была неожиданной, так как в этот момент главный редактор – уважаемая женщина – находилась в больнице. Сама по себе газета была благополучным предприятием.
Для выяснения обстановки были предпринято следующее:
1. Собрано общее собрание с повесткой дня «Смена руководства». Причём владелец начал путь выявления зачинщиков «смуты», а последние приняли этот шаг за дальнейшее движение к вершинам власти в СМИ.
2. После открытия мероприятия появился документ, содержащий требование об отставке руководства газеты. При этом он не был никем подписан.
3. Обладатель контрольного пакета объявил документ недействительным, ссылаясь на его анонимность, но выразил свою готовность рассмотреть его при исправлении этого недоразумения и придании ему официального статуса. При совершении этих шагов все продолжали идти по своим намеченным маршрутам.
4. Через некоторое время под «воззванием» к свержению власти появились четыре подписи. Люди, их поставившие, придали документу официальный статус. Владелец газеты определил группу зачинщиков «смуты».
5. Далее, для того чтобы, выявить лидера, он попросил эту группу выдвинуть кандидатуру нового главного редактора, что они по своему разумению и сделали.
6. Когда картина стала понятна, скрытому лидеру и его команде было объявлено об отставке и увольнении.
Они просто были шокированы, так как все их шаги оказались направлены против них самих же.
Угодив в состояние разрыва, неудавшиеся властители тихо и спокойно выполнили указание, написав заявление об уходе по собственному желанию.
Сотрудники газеты были очень удивлены этим фактом, так как прежде группа заговорщиков высказывалась по поводу захвата власти очень решительно.
Но разрыв есть разрыв. Против общих закономерностей ничего не сделаешь.
Общий смысл данной техники заключается в переигрывании противника на другом логическом уровне.
Автор: Д. В. Воедилов
И, как правило, прежде чем двигаться к намеченной цели, необходимо её обозначить (к сожалению, это делается не всегда или некачественно, в стиле «сделай то, не знаю что»).
Допустим, мы определились со всеми параметрами своей цели. После этого, соответственно, начинаем обдумывать, во что нам обойдётся её достижение и по какой схеме надо действовать.
Если дело касается спора противоборствующих сторон, то смело можно акцентировать внимание на захвате позиций в выборе стратегии решения вопроса и на навязывании определённых правил игры сопернику.
1) выбрать из потока информации все действия ваших соперников, лишив их эмоциональной окраски;
2) переработать информацию, выкинув все звенья взаимосвязей между фактами;
3) на базе этих фактов создать свои варианты взаимосвязей, которые позволят привести вас к положительному варианту.
Иными словами, мы меняем правила игры и перехватываем инициативу, используя усилия соперников.
Помимо этого, когда они поймут, что произошло, произойдёт разрыв: «Мы строили-строили и ничего не построили…» Как минимум произойдёт замешательство, которое также можно использовать в свою пользу.
Пример
Во время игры на русском бильярде после очередного удара шар подкатился к лузе и остановился в положении, из которого его фактически забить было невозможно.
Один из играющих решил использовать эту ситуацию для того, чтобы развлечься и заработать немного денег. Для этого:
1. Он своеобразно сформулировал цель: «Вы хотите, чтобы шар упал в лузу?» Игрок отлично понимал, что его соперник в этот момент мыслит по правилам бильярда, и, соответственно, прозвучал ответ, что это невозможно.
2. Следующий логический шаг – это заключение пари, то есть инициатива по-прежнему находится у нашего героя, и он навязывает свои шаги к достижению цели. При этом второй игрок не подозревает о подвохе.
3. Затем приглашаются свидетели, в присутствии которых фиксируется формулировка цели и определяется денежное вознаграждение.
4. После этого инициатор действия берёт рукой шар и кидает его в лузу.
Цель достигнута.
После небольшой паузы заядлому бильярдисту в присутствии развеселившегося народа пришлось раскошелиться, так как формулировка цели не противоречила пути её достижения.
Ещё пример.
Владельцу газеты позвонили из городской службы доверия и сказали, что к ним поступил звонок от сотрудников этой газеты, которые предупреждали о проведении акции протеста в форме голодовки и выдвигали условие – смену главного редактора.
Ситуация была неожиданной, так как в этот момент главный редактор – уважаемая женщина – находилась в больнице. Сама по себе газета была благополучным предприятием.
Для выяснения обстановки были предпринято следующее:
1. Собрано общее собрание с повесткой дня «Смена руководства». Причём владелец начал путь выявления зачинщиков «смуты», а последние приняли этот шаг за дальнейшее движение к вершинам власти в СМИ.
2. После открытия мероприятия появился документ, содержащий требование об отставке руководства газеты. При этом он не был никем подписан.
3. Обладатель контрольного пакета объявил документ недействительным, ссылаясь на его анонимность, но выразил свою готовность рассмотреть его при исправлении этого недоразумения и придании ему официального статуса. При совершении этих шагов все продолжали идти по своим намеченным маршрутам.
4. Через некоторое время под «воззванием» к свержению власти появились четыре подписи. Люди, их поставившие, придали документу официальный статус. Владелец газеты определил группу зачинщиков «смуты».
5. Далее, для того чтобы, выявить лидера, он попросил эту группу выдвинуть кандидатуру нового главного редактора, что они по своему разумению и сделали.
6. Когда картина стала понятна, скрытому лидеру и его команде было объявлено об отставке и увольнении.
Они просто были шокированы, так как все их шаги оказались направлены против них самих же.
Угодив в состояние разрыва, неудавшиеся властители тихо и спокойно выполнили указание, написав заявление об уходе по собственному желанию.
Сотрудники газеты были очень удивлены этим фактом, так как прежде группа заговорщиков высказывалась по поводу захвата власти очень решительно.
Но разрыв есть разрыв. Против общих закономерностей ничего не сделаешь.
Общий смысл данной техники заключается в переигрывании противника на другом логическом уровне.
Автор: Д. В. Воедилов